當(dāng)別人的農(nóng)產(chǎn)品賣出天價(jià)時(shí)，你的農(nóng)產(chǎn)品還在“裸奔”嗎？

作者：毅豐包裝 來源：原創(chuàng) 日期：16:54 人氣： 標(biāo)簽：

     據(jù)湖南包裝行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查了解，包裝對(duì)于消費(fèi)者購買決策的影響，其程度是常人遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法想象的。對(duì)于從原生態(tài)走向市場(chǎng)化、品牌化之路的農(nóng)產(chǎn)品也是如此。

“裸奔”的農(nóng)產(chǎn)品賣出“白菜價(jià)”，會(huì)包裝的可以賣出天價(jià)！

     現(xiàn)在很多聰明的農(nóng)場(chǎng)主們已經(jīng)開始改變觀念，不再只把包裝當(dāng)作保護(hù)和攜帶產(chǎn)品的“容器”，逐漸重視起包裝的品牌識(shí)別、賣點(diǎn)訴求、價(jià)值增值等功能。但是怎么提升包裝檔次，讓農(nóng)產(chǎn)品完美溢價(jià)呢？

“用泡妞的精神泡酒”

——“肆意酒”成80、90后熱捧伴手禮

     土氣的農(nóng)產(chǎn)品，甚至是默默無聞的農(nóng)產(chǎn)品如何才能走出大山被新一代的主流消費(fèi)群體所接受和認(rèn)可?

     來自紅土高原七彩云南的一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造的配制酒品牌“肆意酒”，首先將大理當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族每家每戶都要釀制的特色泡酒品牌化、時(shí)尚化，迅速打入喜歡嘗鮮的年輕人和游客市場(chǎng)。

     肆意酒提倡的“盡情歡樂”的生活體驗(yàn)，“用泡妞的精神泡酒”的 slogan 吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和熱議。

     隨后再用一句“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)”喚醒80、90后的集體關(guān)于青春、關(guān)于鄉(xiāng)愁的記憶與情感抒發(fā)。

實(shí)用版包裝秘籍：

擺脫“土”形象  走時(shí)尚化、國際化之路

     年輕消費(fèi)者視野開闊，接觸的各類產(chǎn)品多，也十分青睞“洋”味的包裝，給其以高檔安全可信賴的感覺。

    “包裝時(shí)尚化、國際化”就是要利用好消費(fèi)者特殊心理，把握大的消費(fèi)趨勢(shì)。

    因此，農(nóng)產(chǎn)品的包裝可以在內(nèi)容、形式方面借鑒國外包裝的調(diào)性及設(shè)計(jì)手法，字體和圖案簡(jiǎn)約大方，材質(zhì)用料綠色環(huán)保。

新西蘭佳沛奇異果的精品化包裝

 

    進(jìn)口“嬌貴”的佳沛奇異果，從來不散裝銷售，要么是禮盒裝，要么是4－6枚一組，被整齊封裝在保鮮盒里出售。

    佳沛獼猴桃的一個(gè)重要特征是每顆上面也貼有標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了精品化包裝。

基礎(chǔ)版包裝秘籍：

解決“低值、易損、難包裝”問題

    “低值、易損、不好保鮮、難包裝”是餐桌食品做品牌的第一個(gè)難點(diǎn)，最為典型的產(chǎn)品是蔬菜、水果、鮮肉、水產(chǎn)品等。

    因?yàn)榈椭怠⒁讚p，消費(fèi)者在生活水平不高的時(shí)候，不會(huì)產(chǎn)生品牌需求；因?yàn)椴缓帽ｕr、難以包裝，運(yùn)輸、展示和標(biāo)識(shí)都難以實(shí)現(xiàn)。

    這些因素的存在使做品牌無從談起，沒有品牌，農(nóng)產(chǎn)品也無法提升檔次和售價(jià)。

    現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)，阻礙非深加工餐桌食品包裝的難題逐漸找到了解決辦法。

    牛奶通過巴氏滅菌、包裝升級(jí)很容易實(shí)現(xiàn)了保鮮；雞蛋在包裝箱里，每枚雞蛋都有自己獨(dú)立的安全位置，破損率降低……

    這些技術(shù)的實(shí)現(xiàn)并沒有增加太多的成本，卻能讓消費(fèi)者食用起來更放心。

解決“低值、易損、難包裝”問題兩大辦法

     一是用技術(shù)解決問題。用技術(shù)使產(chǎn)品能夠包裝、保鮮和做出醒目的標(biāo)識(shí)。

     這是做品牌產(chǎn)品的物質(zhì)條件，是硬件前提。現(xiàn)在雞蛋上可以噴碼，毫發(fā)無損即可消毒。在貯運(yùn)時(shí)，每枚雞蛋在包裝箱里都有自己獨(dú)立的安全位置，破損率很低。

     另一個(gè)辦法就是對(duì)產(chǎn)品深加工，改變產(chǎn)品的形態(tài)。如河南新鄭的紅棗變成了“好想你”棗片。

     但是深加工不能絕對(duì)化，不能因?yàn)樯�鮮產(chǎn)品易損耗、難做品牌，就不管三七二十一全部深加工。如果把水果全部變成了水果罐頭，就走到了市場(chǎng)需求的反面。

新天天果園首推甜度可測(cè)的“橙先生”

     11月20日，由水果電商天天果園推出的首批“橙先生”牌云南冰糖橙在其位于云南昆明的包裝廠正式投產(chǎn)。

     天天果園把這些橙子取名為“橙先生”。天天果園首次引進(jìn)了新西蘭Compac InVision水果分選設(shè)備，通過先進(jìn)的光譜測(cè)甜儀進(jìn)行分揀定級(jí)。

     每顆橙子都創(chuàng)新性地被貼上了明確的甜度值數(shù)字標(biāo)簽。讓包甜不再靠‘試吃’，而是真真切切能看見。

進(jìn)階版包裝秘籍：

差異外在化  打破高度均質(zhì)咒語

    水果大家都買過，但擺在那里都差不多，誰也不知道它們甜不甜，問老板肯定會(huì)得到一句“包甜”的答復(fù)。

    但天天果園的“甜度可見”之舉，讓以前只有感覺能分辨的水果內(nèi)在品質(zhì)有了新的展現(xiàn)途徑。這樣做的道理在哪兒？

    我們都知道，很多農(nóng)產(chǎn)品彼此之間的差異是難以區(qū)分的，呈現(xiàn)高度均質(zhì)化的特點(diǎn)。

    長(zhǎng)沙農(nóng)產(chǎn)品包裝廠認(rèn)為：高度均質(zhì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

    1. 同類產(chǎn)品之間在內(nèi)在品質(zhì)上差異不大，在營養(yǎng)成分、性狀口感等方面高度平均；

    2. 也許在內(nèi)在品質(zhì)上有些差異，可是在外觀上不顯現(xiàn)。如果不借助儀器，不經(jīng)過吃和嘗，很難直觀分辨出來。

    面對(duì)這種難以區(qū)分的高度均質(zhì)，辦法只有一個(gè)：將內(nèi)在差異外在化！天天果園的這招就很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

伊利：包裝印上二維碼  走到哪傳播到哪

    在信息碎片化的當(dāng)下，隨著二維碼技術(shù)的普及，越來越多的生產(chǎn)者采用這一手段進(jìn)行品牌傳播。如伊利就將產(chǎn)品包裝上印上了二維碼，方便消費(fèi)者隨時(shí)掃一掃，快速關(guān)注產(chǎn)品信息。

高級(jí)版包裝秘籍：

包裝功效媒體化

    所謂包裝媒體化，就是把產(chǎn)品的包裝當(dāng)做一個(gè)傳播的媒體來設(shè)計(jì)，通過包裝能夠精確的傳遞出產(chǎn)品的核心信息，讓消費(fèi)者能夠在接觸產(chǎn)品的同時(shí)獲得更多有效信息。

典型的如上文提到的“微信掃碼”包裝。

    為什么要“包裝媒體化”？因?yàn)榘�裝是一種重要的終端傳播媒體，我們必須把包裝當(dāng)作媒體來看待，而且是免費(fèi)媒體。

    經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、絕妙匹配功效化的文字與圖像，兼具“觀賞性”和“促銷性”。

    “觀賞性”主要解決的是“吸引力”問題，要引起消費(fèi)者的好奇心和閱讀欲，“促銷性”主要解決產(chǎn)品“說服力”問題，要求包裝元素的組合必須促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)，這才是“包裝功效媒體化”真正意義所在。

畬鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打文化牌  身價(jià)翻倍

    昔日浙江畬鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品沒有經(jīng)過精美包裝便投放到市場(chǎng)，不但不暢銷，而且價(jià)格上不去。如今畬鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品都穿上了“文化衫”。

    生產(chǎn)廠家將農(nóng)產(chǎn)品的民俗故事、品味餐飲文化、制作工藝流程，生產(chǎn)出廠時(shí)間等印在農(nóng)產(chǎn)品的包裝盒上，打入市場(chǎng)，不但使農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)大增，成為外地游客的搶手貨，也成了全縣農(nóng)民增收致富之寶。

    畬鄉(xiāng)過去田鯉魚散賣，每公斤價(jià)不會(huì)超過30元，現(xiàn)在通過精致包裝，每個(gè)包裝內(nèi)裝各種顏色田鯉魚10-12條（約2-2.5公斤），售價(jià)就要80-100元，比散賣利潤(rùn)提高了15-20%，而且還很暢銷。

    通過舉辦“雞王”、“雞后”選美比賽，并將有關(guān)土雞飼養(yǎng)方法、口味品質(zhì)印在包裝盒上，實(shí)行與“文化攀親”，過去零星進(jìn)入市場(chǎng)的土雞銷量大增，每天賣出的土雞和土雞蛋都有二三百盒。

高級(jí)+版包裝秘籍：

土特農(nóng)產(chǎn)品穿上“文化衫”

    現(xiàn)在市場(chǎng)上許多農(nóng)產(chǎn)品包裝粗糙、笨重、“土氣”，讓一些原本十分地道而優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)榘�裝不如意令人敬而遠(yuǎn)之，用最通俗的話講，就是“拿不出手”。

    將當(dāng)?shù)靥厣珎鹘y(tǒng)文化融入到農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中，無疑會(huì)提升產(chǎn)品文化內(nèi)涵。

    從外包裝上來說，可以發(fā)掘傳統(tǒng)材料，借鑒民間工藝，設(shè)計(jì)古韻十足的外觀。

    對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感。

    如一盒酥梨，外包裝上配了一幅漫山遍野的梨花攝影，使得酥梨更加充滿濃郁的梨鄉(xiāng)風(fēng)味；一箱核桃，外包裝上配了一幅天牙山的剪紙作品，使得這一獲得地理標(biāo)志、產(chǎn)于滹沱河畔的傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品充滿厚重的地域風(fēng)情。

  現(xiàn)如今，“三無”包裝（沒有商標(biāo)、沒有生產(chǎn)者名字、沒有聯(lián)系方式）的農(nóng)產(chǎn)品已無法在市場(chǎng)上吸引購買者了�！奥惚肌钡臅r(shí)代已經(jīng)過去，接下來就要看怎么“穿”得時(shí)尚、好看、有品位了。農(nóng)產(chǎn)品包裝可承載的東西很多，但不論是水果、蔬菜還是糧食，都應(yīng)走品牌化、禮品化、綠色化、精致化之路，這樣才能以好的“賣相”讓消費(fèi)者賞心悅目，提升附加值。

  以上農(nóng)產(chǎn)品賣出天價(jià)的原因及方法能引起農(nóng)場(chǎng)主的共鳴，有其他疑問及農(nóng)產(chǎn)品包裝需求，請(qǐng)聯(lián)系在線客服或電話咨詢，毅豐包裝,http://www.thisisforthehustlers.com 專家為您提供全心全意的服務(wù)。

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標(biāo)簽：長(zhǎng)沙毅豐包裝廠家

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